餐饮人,在开餐厅的第一年都是在与市场不断磨合,不能预知餐厅未来的方向。而开了十年二十年的餐厅,最大的区别就是找准了自己的定位。
餐厅的定位是明确餐厅做什么。在餐厅筹备时期,餐饮人多方考察比较,寻找适合的项目。在第一年经营中,无论什么餐饮项目生意都还不错,一方面食客的新鲜感还在,另一方面餐厅不时的营销活动也颇有成效。而在半年、一年后,其他新餐厅也开起来,餐厅给食客带来的新鲜感渐渐消失,餐厅的餐饮品类就不只是餐饮人的喜好,而是市场需求决定的。比如巴爷加盟店的“巴爷·欢辣虾”长居销量第一,就可以丰富欢辣虾系列,让经营中心转移到“巴爷·欢辣虾”系列,让进餐厅的食客都能选到自己喜欢的欢辣虾品类。
而餐厅的定价,不是开业前完全餐厅自己说了算,客户群体对餐厅的定价影响也很大。左右定价的因素除了菜品的成本和品质,卖给谁,在哪里卖也是相当重要的。比如开在居民区的巴爷店,日常的消费者多是附近的居民,就餐的目的也大多是家庭聚餐,消费产品也会以经济实惠为主,餐厅的价格就应与需求相适应,且变动不宜过大。而在商业街或是商场里的巴爷店,定价就可以更高,因为商场里消费的都是有一定经济能力的消费者,能接受的菜品价格区间就更大。